Ser abogado hoy en día implica llevar muchos sombreros al mismo tiempo; es decir, además de practicar y estudiar el área en el que te has especializado, debes vestirte como marquetero, actor, vendedor, modelo y otros roles que estamos obligados a realizar si queremos sobrevivir en este mundo competitivo. O ¿acaso no han visto colegas en TikTok? Utilizando esta red social como parte de una herramienta de estrategia de marketing para Abogados.

     Te preguntarás: ¿Cuál es el negocio que un abogado puede emprender para diversificar sus ingresos? Créeme, esta pregunta tiene muchas respuestas, y a veces tantas que puede ser más difícil elegir la correcta que ejercer la carrera en sí. 

     El primer paso es elaborar un plan de negocios con una hoja de ruta bien definida que explique en detalle la estrategia de marketing para Abogados. Cómo obtener clientes para mi despacho de Abogados. Como cerrar la venta y, lo que es más crucial, cómo mantenerlos. No es quien trabaja duro quien llega lejos; es quien actúa con estrategia quien alcanza metas. La estrategia está presente en nuestra profesión de abogados; debemos ser compañeros cercanos de ella.

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     Hablar de una sola estrategia de marketing para Abogados sería negarnos a la realidad. Es necesario, disponer de múltiples enfoques. Para cada acción a tomar, cada servicio a prestar e incluso ir a lo específico, crear una estrategia para cada segmento de cliente ideal al que queremos llegar.

  Sin embargo, la marca personal, como abogados, es nuestra estrategia fundamental. No quiero ser o parecer una celebridad cuando hablo de marca personal. No. Estamos cayendo en una situación surrealista cuando deseamos aparecer en los canales digitales como una celebridad del espectáculo. Nuestra atención debe estar enfocada en atender cada red social en la que estamos como si esa fuera nuestra oficina, ya que somos profesionales trabajando en tiempos de exposición.

      Considera este escenario, eres abogado de familia y un padre está buscando un abogado para resolver un asunto relacionado con la patria potestad de su hijo. ¿Qué impresión estás dando si te encuentras en las redes sociales de abogados, bailando, fanfarroneando, etc., pero no ve nada de información relacionada con tu campo de especialización? Ojo con eso, debemos tener un equilibrio entre nuestras dotes de artistas y lo que realmente somos, profesionales en tiempo de exposición.

      Construir confianza, autoridad y conocimiento para cada servicio que brindas debe ser el fundamento de tu estrategia. Para lograrlo, debes estar siempre dispuesto a brindar orientación y asesoría para educar a tu cliente sin interés alguno. Un cliente educado es aquel que tiene la chequera abierta, según mi mentora Vilma Núñez.

     Desde hace muchos años, he utilizado el marketing digital en mi empresa Cono Consultores y puedo afirmar con propiedad que la confianza es lo que realmente funciona para vender. Lo mejor es crear un sitio web, tener un blog, producir contenido relacionado con tu campo de especialización, realizar SEO para que los buscadores te posicionen en los primeros lugares y producir contenido para las redes sociales.

     Me gusta escribir contenido que tenga valor para ayudar a mi posible cliente. Cuando las personas buscan un servicio específico relacionado con mi área, me encuentran en el primer lugar. No tengo millones de seguidores; muchos de los que me compran ni siquiera me siguen en mis redes sociales; simplemente se dan una pasada para visualizar si estoy actualizada y si existo en la realidad y luego me contactan.

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      No te compliques mucho, ve al grano. Tu estrategia funciona si es capaz de captar leads (potenciales clientes), y acá debo recordarte que los comentarios y likes no pagan las cuentas. Si tus redes sociales se llenan de cientos de seguidores, pero estos no son tus clientes ideales, es decir, no les interesa tu contenido, sino que llegaron por mera casualidad, tu estrategia nunca va a funcionar.

      Por ello, para medir y saber si realmente lo que estás haciendo te funciona, debes llevar cuentas de cuántas personas descargan o se inscriben en los recursos que has creado para captar datos. Si no captas datos, no está funcionando lo que sea que estés haciendo. Y es que recuerda, hoy en día las personas no compran de manera inmediata: Primero los atraes, luego comienzas a enamorarlos y finalmente los convences de que tú eres el indicado y no tu competidor. Pero para lograrlo, tu estrategia debe estar bien planteada y ser convincente.

    Te diría que las principales métricas a evaluar son: Cuántos visitantes se convirtieron en contactos y luego en clientes. Por ello, es fundamental que tengas un blog conectado a Google Analytics y Google Search para que puedas verificar qué ven tus visitantes en tu web y cuáles son los temas de mayor interés para tu audiencia. Sobre estos temas que más ve tu público es que debes crear  contenido.

      Utiliza encuestas y formularios de contacto para evaluar la satisfacción del cliente y obtener comentarios útiles que te permitan mejorar tus servicios. El éxito de las estrategias de marketing para abogados se puede medir por medio de recomendaciones y testimonios de clientes satisfechos. En conclusión, una combinación de análisis cuantitativos y cualitativos te brindará una comprensión integral del funcionamiento de tus estrategias y te permitirá tomar decisiones informadas para optimizarlas.

     Incluir contenido que muestre tu experiencia y éxito es beneficioso, además de los artículos informativos. Esto puede incluir las descripciones detalladas de los casos que has manejado, los testimonios de los clientes y los resultados obtenidos. Además de construir tu credibilidad, este tipo de contenido demuestra tu habilidad para manejar situaciones similares a las que podrían enfrentar tus lectores. Incluir una combinación de material educativo

     Yo publico en mi blog como hacer ciertos procesos, publico tips y trucos para ayudar a otros, así como este artículo donde cuento lo que hago para vender mis servicios de abogado.

     Hay varias plataformas en las que puedes hacer publicidad. De acuerdo con tus objetivos, debes evaluar cuál es la más adecuada. Para ello, debes verificar variables como cuál es la red social que más visitan las personas a quienes quieres vender tus servicios. Esto lo puedes verificar investigando. El objetivo debe ser hacer publicidad dirigida a tu blog, y te recomiendo hacer videos en YouTube. Se dice que, después de los buscadores, YouTube es la segunda mayor fuente de visibilidad para las marcas.

     En conclusión, no hay una receta mágica. Para vender, debes trabajar y bastante. Es necesario establecer un sistema de ventas como mi metodología Cono Consultores 360. Descárgala y aplícala; yo la he aplicado en mi despacho desde hace 6 años y vendo de manera orgánica todo el tiempo.

    Para ayudarte a comenzar, te invitamos a descargar nuestra “Checklist para Evaluar tu Presencia Digital» Esta guía práctica te proporcionará los pasos necesarios para optimizar tu presencia web y maximizar el impacto de tus estrategias de marketing digital.

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  Este artículo fue escrito por Carmen Estela Prieto fundadora de la marca @conocononsultores, y marcasentacones.com. y Cofundadora de la marca HERCARELO. Ver más sobre Carmen en LINKEDIN.