¿Cómo conseguir clientes para mi despacho de Abogados?

 
         Si eres Abogado como yo, y constantemente te preguntas ¿Cómo conseguir clientes para mi despacho de Abogados?, debes considerar que el marketing digital no es ajeno a nuestra profesión, por esta razón es necesario implementarlo dentro de nuestros despachos jurídicos para automatizar los servicios y lograr más ventas.

       Estamos en una era donde la competencia ya no está a la vuelta de la esquina, sino a un clic de distancia, necesario es tener una estrategia de comunicación omnicanal, y para ello, implementar estrategias de marketing digital en nuestro negocio ya no es una opción, es una obligación, no hacerlo condena nuestro despacho y profesión de Abogados casi al olvido.

        Para que no vivas esta situación en tu Despacho, te invitamos a explorar el siguiente artículo donde vas a conseguir tips que podrás aplicar para obtener resultados exitosos.

   Todo lo anterior, partiendo de la siguiente premisa “La presencia en línea y el marketing digital son componentes fundamentales para el éxito de cualquier negocio, así que los despachos legales y los profesionales del derecho no son la excepción”. Y es que seamos realistas, un Despacho Jurídico depende de las ventas, sin clientes no hay negocio, así de simple.

    En este artículo, exploraremos la importancia de la presencia online, cómo evaluar tu presencia digital actual, estrategias efectivas de marketing digital y ejemplos prácticos de casos de éxito en el sector legal.

         Si tomamos en consideración que la mayoría de las personas recurren a Internet para buscar información sobre servicios legales, no cabe duda de que esta es la vía para generar confianza y credibilidad entre los clientes potenciales.

           De acuerdo a un estudio realizado por la encuestadora Deloitte, 9 de cada 10 encuestados, revisa internet antes de realizar una compra, por su lado, un estudio de Google reveló que el 98% de personas compran digitalmente, y la empresa NordVpn asegura que los potenciales clientes además de investigar en internet compran solo a las empresas que le proporcionan confianza y seguridad.

       ¿Adivina que genera esta confianza y seguridad?, la respuesta es solo una, la confianza, autoridad y seguridad venden y solo la genera tener una comunicación omnicanal, es decir presencia en web, contenido de valor en blog, campañas de email marketing que generen conocimiento y una serie de elementos de marketing digital que en conjunto suman valor y autoridad.

         Sin duda, una presencia online activa ayuda a aumentar la visibilidad de tu despacho legal y atraer nuevos clientes.

            ¿Quieres más razones para implementar una estrategia de automatización y marketing en tu Despacho?, acá te las mostramos, según la consultora de software GetApp el 46% de los consumidores investigan en redes sociales antes de comprar, y muy interesante, según el estudio de la empresa estadounidense Legal Services Consumer Panel, los recursos más empleados por los consumidores para buscar un abogado son, en primer lugar, los motores de búsqueda y en segundo lugar, la publicidad y las redes sociales.

          Antes de implementar cualquier estrategia de marketing digital con miras a la transformación digital de tus servicios, es importante y significativo evaluar tu presencia digital actual. Y te preguntarás, ¿cómo hago esto?.

         No es más que analizar tu sitio web, evaluar tus perfiles en redes sociales, identificar tu participación en listados en directorios legales, auditar el contenido que generas en cualquier otra plataforma en línea donde tu despacho pueda estar presente. Cuando comiences esta auditoría, responde a las siguientes preguntas:

• ¿Qué tengo?, redes sociales, página web (fácil de navegar optimizada para dispositivos móviles), blog, funnels de venta etc.

• ¿Cómo lo tengo?, mi contenido es amigable, aporta valor, mis redes sociales, blog y atención al cliente reflejan adecuadamente la imagen que quiero ofrecer sobre mi Despacho Jurídico.

• ¿Por qué lo tengo? Soy especialista en qué área, cuál es el propósito de mi despacho.

         Si realizas una evaluación exhaustiva podrás identificar las áreas de mejora y crear oportunidades para optimizar tu presencia online.

         Una vez que hayas evaluado tu presencia digital actual, es hora de implementar estrategias de automatización y transformación digital y de marketing efectivas.

         Las estrategias deben apuntar a la mejora y el posicionamiento en el mercado, puedes comenzar con desarrollar un blog, posicionar en buscadores contenido relevante para tu audiencia, optimización de tu sitio web a partir de (SEO), crear funnels que permitan atraer potenciales clientes de manera automática, la participación activa en redes sociales para interactuar con tu audiencia y la publicidad en línea dirigida para llegar a clientes potenciales específicos.

        Cuando hablamos de estrategia debes apuntar a tener todos tus servicios automatizados, que tus clientes te consigan de manera directa en buscadores, vean tu contenido, te contacten y dejen sus datos para que luego les proporciones contenido que los enamore y genere fidelidad hacia tu marca, el objetivo debe ser siempre abarcar todas las áreas del marketing digital para maximizar el impacto y lograr resultados efectivos.

              Para inspirarte en tu propio viaje hacia una presencia online exitosa, aquí presentamos el caso de éxito de una Consultora de Asuntos Regulatorios, dirigida por una abogada y empresaria visionaria, que decidió tomar acción y mejorar su presencia online.

              Hace cuatro años, esta abogada se embarcó en una emocionante travesía hacia la transformación digital. Partió desde cero, con una visión clara pero un camino lleno de desafíos por delante. Sin embargo, hoy puede decir con orgullo que ha alcanzado grandes logros: su firma está ahora automatizada en un impresionante 70%. Y lo logró con una metodología que creó para su negocio y que le ha ha llamado por el mismo nombre de su bufete. Metodología Cono Consultores.

          La respuesta es simple: se comprometió a seguir el ritmo económico de la empresa, se adaptó continuamente a los requisitos cambiantes de sus clientes y nunca dejó de buscar formas de mejorar. Sabía que el proceso de transformación digital no sería rápido ni fácil, pero cada paso que dio le acercó un poco más a su objetivo final.

           Ha logrado implementar una amplia gama de soluciones digitales. Desde la automatización de servicios hasta la creación de infoproductos, la configuración de gestión de contactos y la creación de funnels de venta. Ha estado en constante movimiento, impulsando la evolución de su firma hacia el futuro digital.

            La transformación ha sido gradual, pero los resultados hablan por sí mismos. La tasa de cierre de ventas ha aumentado significativamente, y lo mejor de todo es que ha ganado un valioso recurso: El Tiempo.

Ya no pierde horas interminables en la elaboración de propuestas y presupuestos; ha estandarizado sus precios y simplificado sus procesos, lo que le ha permitido ahorrar hasta un 30% de su tiempo.

            Continúa optimizando sus sistemas a través del monitoreo y análisis de datos, asegurándose de que cada aspecto de su operación esté afinado al máximo. Porque saben que la transformación digital es un viaje, pero están listos para cada paso del camino.

            La presencia online y el marketing digital son elementos clave para el éxito de cualquier despacho legal o profesional del derecho en la actualidad.

          Al comprender la importancia de una presencia online sólida, evaluar tu presencia digital actual, implementar estrategias efectivas de marketing digital y aprender de casos de éxito en el sector legal, estarás en el camino correcto para destacarte en el competitivo mundo digital.

          Basado en la metodología CONO CONSULTORES 360, te invitamos a descargar la checklist, que hemos preparado para ti para que de manera rápida y efectiva puedas auditar tu presencia digital, y comenzar tu proceso hacia una presencia online exitosa.